مرحله ی دوم بازی

دیدن  پاسخ های خلاقانه ی دوستان, و تعجب از نبودن دوستانی دیگر حسی پارادوکسیک تمام و کمالی را القاء کرد که نگو و نپرس. اما مرحله ای دیگر که شاید بیشتر تحلیلی و فکری باشد و به مهارت های طراحی که در مرحله ی قبل حرفش شد برگردد. سوال زیر است. آنها که می خواهند مهارت های طراحی خودشان را تقویت کنند, بسمه الله. 

درک عوامل کلیدی موفقیت در حوزه ی فروش مربوط به کدام دسته از مهارت ها می شوند؟ توضیح دهید؟ (0.5 نمره 3دقیقه)  عوامل کلیدی موفقیت فروش را  در صنعت اینترنت پرسرعت و صنعت بیمه را تشریح کنید(1نمره 3 دقیقه)

شروع بازی جدید

بعد از روشن شدن چشممان به کوته نوشته های مکرر آقا شهریار لذتی بردیم ناوصف. 

مخصوصا از الطاف همیشگی و آرزوهای شیرینش. 

اما خدمت این عزیز خوش نویس عرض کنم که اندکی اجازه بده تا دوستان مطالب نغز و مختصر شمارا بخوانند و نظر دهند و بعد مرحمتی دیگر.

خوب بعد از اینکه ما هم از جو نوشتن قائم مقامی خلاص شدیم خدمت دوستان عزیز عرض کنم:

پیروی صحبتی که سرجلسه امتحان شد. از امروز هر روز یک سوال در وبلاگ می گذارم. همه میتوانند در قسمت نظرات بهترین پاسخی که برای آن سوال یافت می شود را از روی کتاب یا هرجایی دیگر که دوست دارند, درآورده و با اسم و فامیل خودشان در وبلاگ بنویسند.

از همه خواهش می کنم که راجع به پاسخهای بقیه اظهار نظر نکنند و هرکسی که دوست داشت در این بازی مشارکت کند فقط نظر خودش را بنویسید. نه تایید و نه تقبیح. هرکسی هم فقط یک کوپن برای هر سوال دارد و فقط یک نظر می تواند بدهد. در صورتی که دو نظر بدهد از بازی خارج می شود. زمان پاسخ دادن به هر سوال فقط تا زمان طرح سوال بعدی است که معمولا باید حدود 24 ساعت باشد. یعنی امشب سوال 1 و فرداشب سوال 2 و بهمین ترتیب تا سوالات 10 و 11.

هر شب یک نفر بعنوان بهترین پاسخ دهنده انتخاب شده و یک نمره به برگه اش اضافه می شود. 

این فقط یک بازی است و هرکسی که دوست دارد بازی کند میتواند با اراده ی خودش وارد شود.

کاملا هم اختیاری است. هیچ تهدید و اجباری هم در کار نیست. تنها فرصتی است برای بازی کردن و در صورت برنده شدن جایزه ای گرفتن که در حال حاضر برای دانشجویان عزیز بهترین چیز همان نمره است.

موفق باشد.

اما سوال اول:

مهارت یعنی چه؟ (0.5 نمره 2 دقیقه ) سطوح مختلف مهارت های مدیریتی را نام ببرید و توضیح دهید؟ (1نمره 5 دقیقه) مدیران سطوح مختلف هر کدام به چه میزانی از این انواع مهارت ها احتیاج دارند؟ توضیح دهید؟ (1نمره 5 دقیقه)

تاریخچهٔ سلاح‌های هسته ای

تاریخچهٔ سلاح‌های هسته ای

اولین تلاش‌ها در جهت ساخت بمب اتمی در آلمان نازی آغاز گشت. در این دوران، شیمیدانی به نام پل هارتک از اساتید دانشگاه هامبورگ به توان بالقوه نیروی اتمی برای کاربردهای نظامی پی برد. وی در ۲۴ فوریه ۱۹۳۹ امکان استفاده از انرژی هسته‌ای به عنوان یک سلاح با توان تخریبی نا محدود را طی نامه‌ای به وزارت جنگ در برلین اطلاع داد. به‌دنبال این امر گروهی برای تحقیق در این رابطه تشکیل شد و وارنرهایزنبرگ فیزیکدان برجسته آلمانی به طور غیر رسمی سرپرست تیم تحقیقاتی آلمان برای ساخت بمب هسته‌ای گشت.

اندر وصف امتحان

بالاخره ما هم حذف شدیم . اما چرا؟ 

همش به خاطر چند جلسه غیبت آن هم از نوع غیر مجاز 

آخه این روزها چی مجازه که غیبت مجاز باشه به هر حال نمی تونم کسی رو نفرین کنم چون خودم کردم که .... بر خودم باد. اما واقعا استاد هم استادی نکرده که توقع شاگرد بودن داشته باشد. به هر صورت درست چند دقیقه قبلا از امتحان به آدم خبر می دن که توی دوتا درس حذف شدم و علی رغم اینکه برام شماره صندلی صادر شده و من با یکی دو شب بی خوابی سر جلسه حاضر شده و مطمئنم نمرم بالای ۱۶ است ُ‌رفتم به جنگ با امتحان فنون فروش حالا خدا پدر مادر استاد قربانزاده رو بیامرزه که ما رو نمی ندازه والا راه دیگر جز مردن واسم نمی موند . این شب عزیز برای استاد فرید و دیگر اساتیدی که رسم استادی به جا می آورن دعا می کنم و از خدا می خوام یه کم همت هم به من بده تا مجبور نشم واسه گرفتن شماره یه نفر به ده تا آدم رو بزنم . .. حق نگهدار همه شما  

اخیش تخلیه شدم....

الوعده وفا. هرچند دیر

بچه های عزیز.

امتحان از همان قسمت هایی که خانم حقی در وبلاگ قرار داده بود می باشد. اگر بخشی دیگر اضافه شود ظرف امشب در وبلاگ قرار خواهم داد.

ببخشید که دیر شد.

در ضمن وبلاگ عطار در فضا پرواز می کند. هرچند که احتیاج به تصحیح مسیر هایی دارند گاه گاهی, اما خوب خیلی خوب جلو می روند. 

شما هم یکمی خسته و گرفتار امتحان هستید.

برایتان آرزوی موفقیت می کنم.

((درخت و مسافر))

او کوله پشتی را برداشت وراه افتاد تا بدنبال خدا بگرددُ و گفت تا کوله ام از خدا پرنشود بر نخواهم گشت.

بازاریابی با پست الکترونیکی زنده و سرحال است

بازاریابی با پست الکترونیکی زنده و سرحال است و اگر درست انجام شود از هر روش بازاریابی دیگری به تجارت شما بیشتر و سریع تر کمک می کند.

بازاریابی پست الکترونیکی اولین روش ارتقاء تجارت الکترونیکی شما است.

* ما همه به هم محتاجیم،هیچ شمعی با روشن کردن شمعی دیگر خاموش نمیشود*

توضیح

سلام

می خواستم یه توضیح راجع به مطالبی که می زارم رو بدم،اینکه بنده حقیر اکثر نوشته هام رو از کتب و مقالات و بعضا از تجربیات شخصی انتخاب و تایپ میکنم و چون دوست دارم خونده بشه و انشاا... مورد استفاده دوستان قرار بگیره اونها رو خیلی خلاصه وار ارائه می کنم.پس اگر دوستان نیاز به توضیح بیشتر در مورد مطلبی داشتند با کمال میل در اختیارشون قرار میدم.

امید وارم بدردتون بخوره..........

every moment is another chance

هدایت اعتراضات مشتری

اعتراض مشتری بخش جدایی ناپذیر از مذاکرات فروش است.زمانی که تلاش می کنید چیزی بفروشید در تلاش هستید تا عقیده مشتری را تغییر دهید،لذا طبیعی است که با مخالفت و مقاومت های وی رو به رو شوید.فروشنده گان کم تجربه ممکن است ،این اعتراضات را به منزله عدم تمایل مشتری برای خرید تلقی نمایند ولی واقعیت این طور نیست.اعتراض مشتری به واقع فاصله او را تا تصمیم خرید برای فروشنده مشخص می کند.گاهی هم اعتراض مشتری به معنای تقاضا برای اطلاعات بیشتر است.

اعتراضات ،راهنمای فروشنده است.

چند نکته کلی در مواجه با اعتراضات مشتری:

*با مشتری مجادله نکنید

*از اعتراض بی مورد(بی ربط به موضوع فروش) مشتری دوری کنید

*اعتراض را بدون آنکه حالت تهاجمی داشته باشید پاسخ دهید

*در زمان مناسب به اعتراض مشتری پاسخ دهید

*اعتراضات را به درستی شناسایی کنید

*پیش دستی کردن( شناسایی و عکس العمل قبل از اینکه اعتراض مطرح شود)

به طور کلی همانطور که گفته شد اعتراضات همیشه عدم تمایل مشتری برای خرید را نشان نمی دهند،بلکه بلعکس فروشنده می تواند از این اعتراضات به منزله کلیدی برای نفوذ به عمق ذهنیت مشتری استفاده کند و به عبارتی نیاز وخواسته وی وحتی خلا های ذهنی او را شناسایی نماید و مسیر مذاکره را به سوی نهای کردن فروش با موفقییت پیش ببرد.

 توصه می کنم همیشه در فرایند فروش صبور باشید و مشتاق، به ویژه در پاسخ گویی به اعتراضات مشتری علاوه بر بکار بردن نکات بالا می بایست: پیش از پاسخ گفتن بدقت گوش دهید،نسبت به اعتراضات اشتیاق نشان دهید ودر پاسخ دادن عجله نکنید.

_{every moment is another chance}